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    公司新聞

    趙永紅:致力于做光伏行業“空間提供者”
    時間 : 2016-04-08 10:04:04

     

    本刊特約撰稿人   趙永紅

     

     

    作者簡介: 新加坡國立大學博士,曾任教于浙江大學機械與能源學院?,F任浙江省光伏產業技術創新戰略聯盟秘書長、杭州市太陽能光伏產業協會秘書長、杭州市可再生能源行業協會秘書長。

            自2009年以來,趙博士積極推動浙江省光伏產業的創新發展,在外貿預警、政策研究、協作創新、投融資等方面為浙江光伏企業提供平臺式創新服務。2012年,行業面臨低谷期,她深入調研,認真提煉并積極倡導的“差異化協作創新”的新型產業發展模式,對于推動浙江省光伏產業集群的轉型發展起到了重要的作用,并形成了全國性影響力。

      同時,趙博士近年來積極推動“產業跨界合作”,特別是在與建筑行業、電力行業、新型城鎮化建設等方面積極為創新型光伏產業代言,積極推廣宣傳好企業、好產品、好項目、好做法,希望以此帶動整個產業產品質量和服務質量的提升?!?/p>

      三月初春,筆者帶隊北上煙臺,去參加一場由建筑行業兩家國家級行業協會共同舉辦的光伏遮陽應用小型研討會,和筆者一起被這場小型跨行業討論會吸引的,還有光伏老專家和幾家浙江的特色創新企業代表。

      從研討會上獲悉,光伏遮陽標準《建筑用光伏遮陽構件通用技術條件》已由住建部正式發布。

      光伏應用到建筑之上,特別是應用到更容易界定產權的建筑空間之上,這項行業引領性標準的宣貫會議上,出現了一個充滿跨界味道的新名詞——“光電遮陽建筑”。主持此次會議的行業專家評價說:通過家家戶戶的光伏遮陽應用,建筑由耗能單元轉變為造能單元,這無疑非常具有突破性的意義。

      從荒山荒坡之上的地面光伏電站,到建筑屋頂上的分布式光伏電站,再到每家每戶的建筑光伏遮陽應用,國內光伏應用市場正呈現著越來越多的可能性。

      筆者一向認為,判斷一個行業是否真正成熟的標準, 就是看它是否正在進入千家萬戶。這也正是許多行業的發展之路,比如手機、汽車、電腦、無線網絡等等。

      不過,前途很光明,道路也很曲折。面對未來的大市場,今天的我們,該如何去拓展出屬于自己的市場空間呢?
      

    1面粉到面包的轉型?

     

      當面粉的價格越來越透明而利潤也日趨微薄,這時候,面粉廠的老板開了一家面包廠,開始轉行賣面包。作為讀者的您怎么看?

      這是一種積極的轉型升級嗎?或者,是一種供給側改革嗎?

      假如市場上的面包店本來就已經有很多了,那么,面粉廠老板是不是從一個低價競爭行業,又跳入到了另一個很可能也已經或者即將面臨低價競爭的行業了呢?

      假如面包店很少,或者幾乎沒有,則面粉廠老板是否又面臨著要培育新的市場需求的壓力?對于只有賣面粉經驗的面粉廠老板而言,無疑挑戰不小。

      此時,面粉廠老板心中的目標就很重要。如果只以銷售更多面粉為目標,那么培育新市場,無疑就成了一個極為糟糕的活兒,老板很可能就會日日抱怨自己生不逢時了。

      而如果志向轉變為“做一個優秀的新型面包商”,并因為更懂得面粉的專業知識,從而知道怎么去把面包做得更好,則結果可能會全然不同。

      而如果不僅知道怎么把面包做好,還去研究不同的人群有不同的口味,從而做好不同人群的服務,那就是制造業向服務業的結構性大轉型了。最重要的是“轉”,是心態上成為一個服務業者。

      還有一種可能性,不賣面包,還是賣自己的面粉,但找到更專業、更用心的面包商合作,從面粉的角度去幫助他們做出讓市場更喜歡的面包,通過成就面包商來成就自己。如此,變由一家專業的面粉商,升級成為了為那些用心的、專業的面包商提供服務的服務商!

      那咱們光伏行業的“面粉廠”,又怎么去理解自己和市場的關系呢?
      

    2自產自銷的突圍?

     

      煙臺鼎城公司的光伏遮陽示范項目,正是利用自身的房地產商背景優勢,先期做出一個新應用的落地。畢竟,無人見過的新事物,需要先讓大家認識一下。

    鼎城光伏公司在山東煙臺建設的光伏遮陽示范項目。該公司依托鼎城集團,后者是當地是一家大型房地產開發集團公司。

      然而,放眼國內光伏市場,各種自尋出路的努力,則讓人看得眼花繚亂。

      比如,眾多的光伏組件企業變身光伏電站投資商,在消化自身產能的同時,又在不斷擴大產能;又比如,光伏輔料配材企業變身光伏電站投資商,以消化客戶抵債過來的物資,而同時,新的抵債物資又不斷輸入;再有,與光伏有關的各種產品的生產者們,都在利用自己在本地的人脈資源優勢,或者在資本市場上的金融優勢,投資規?;夥娬?,以放大自己的產品銷售。

      其中,甚至不乏一些認了真的“自產自銷”者,還制定了宏偉的目標,希望無限延續這種自產自銷的模式。

      的確,投資帶動銷售,大投資,大業績,大量資源帶動,更易有成就感。但筆者想說的是,也許我們該好好思考一下,這到底是一種創意的突圍呢,還是一種大大的危險的誘惑?
      

    3到市場中自由流動

     

      筆者拜訪一家會員企業,聽企業負責人聊起,其產品無需大力推銷便在美國市場熱銷的事情。原因很簡單,只因當地安全法規的規定,使得該企業所研發生產的這一類產品,成為市場上的唯一選擇,而這家企業是全球不多的批量化生產該產品的幾家企業之一。

      國內市場里就難啦!這位老總嘆道。不過,他說,最近有一家電站開發商慕名而來,希望能與自己合作去爭取一個投標機會。

      筆者的好奇心不禁被引發出來了,是什么原因使得這家電站開發商愿意放棄市場上的便宜產品,而選擇我們這家會員企業的價格更高的產品呢?何況,這還是在光伏電站開發商們都在拼命降低投資成本的背景下。

      原來,這家主動找上門來“買高價”的開發商,是希望通過采購質量更好的產品,來確保自己可以實現項目標書上對于質量承保和服務承保方面的要求。自然,一番經濟賬算下來,還是劃算的。顯然,是標書的條款推動了創新產品的銷售,而這,正是市場機制在發揮作用。

      讓市場機制發揮良性作用的前提,就是構建市場運作的邊界條件,進而形成促進行業良性發展的體制。在這個有著清晰邊界的體制之內,讓市場的需求和供給,能夠在市場規律之下自然流淌形成對接,市場就自然會良性發展起來。

      而市場環境的邊界、框架的建立,也就是一個“空間”的提供,這恰恰正是政府部門和行業協會所應著力之處。

      而具體的市場供需所包含的內容細節,政府部門和行業協會則不易太過干涉。

      然而,事實上,目前的行業標準大多為規范性的,因為定義了大量的細節要求,在很大程度上反倒成為了市場創新的最大阻礙。

      要知道,新產品、新做法,在細節做法上,往往和傳統產品的傳統做法是沖突的。比如,建筑中幕墻玻璃的最小厚度、支撐鋼板的最小厚度等,是否只要定義需要保障一些安全、性能等方面的測試要求就可以了呢?

      在清晰的邊界之中,抱持開放的態度,歡迎一切企業的一切創新做法,讓市場的需求自動自然地流向創新的產品。

      如此,專業的人做好專業的事,讓創新做法和創新產品能夠在和上下游之間自由交流、自由流動,而不是目前這樣的“自產自銷”——這實在是一種非流動的“死水”式的獨角戲。

      也許,這才是踏實靠譜的光伏行業結構轉型的做法——也就是說,行業協會去積極發揮作用,以專業支持者身份協助政府部門做好邊界和規則的制定,做好光伏市場的“空間提供者”,做好產業創新的“空間提供者”。筆者相信,這乃是當下正在進行的政府與市場關系改革的方向,也是行業平臺所應努力的方向。

      補貼,只是過渡性的政策扶持,其目標,本來就是為了培育出一個邊界清晰、規則明晰的市場。

      不是嗎?

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